Ditt företag är osynligt för AI — och det kostar dig kunder

Ett nytt söklandskap har redan tagit form

Det har länge pratats om att AI kommer förändra sökbeteendet. Men det som många missar är att förändringen redan har skett.

Under 2025 genererade AI-plattformar som ChatGPT, Gemini och Copilot 1,13 miljarder hänvisningsbesök till webbplatser — en ökning med 357% jämfört med föregående år. ChatGPT är idag den fjärde mest besökta webbplatsen i världen och processar 2,5 miljarder sökfrågor varje dag.

Men det handlar inte bara om konsumenter som ställer vardagsfrågor. Det handlar i hög grad också om B2B-köpare.

Dina potentiella kunder söker redan med AI

Enligt Forrester använder 89% av B2B-köpare nu generativ AI under sin köpresa. En av fyra B2B-köpare uppger att de använder AI-verktyg oftare än Google när de utvärderar leverantörer.

Det innebär att när en marknadschef, IT-ansvarig eller VD behöver en ny vara eller tjänst är det inte längre säkert att de börjar på Google. De frågar ChatGPT. De söker i Perplexity. De får svar direkt.

Frågan är: nämns ditt företag i de svaren?

Den traditionella synligheten kollapsar

Parallellt med AI-sökningarnas tillväxt händer något dramatiskt med den traditionella Google-trafiken:

Organisk klickfrekvens har fallit med 61% på sökningar där Googles AI Overviews visas
60% av alla Google-sökningar slutar nu utan ett enda klick till en webbplats
Zero-click-sökningar utgör 69% av alla sökfrågor

Det betyder att även om du rankar bra på Google, så är det allt fler sökningar där användaren aldrig når din webbplats. Svaret ges av AI direkt i sökresultatet.

Varför detta spelar roll för ditt företag

Kombinationen av dessa två trender skapar en ny verklighet:

Allt fler potentiella kunder söker via AI-tjänster istället för Google
Även de som fortfarande söker via Google får svar utan att klicka sig vidare till din webbplats
Besökare som kommer via AI-sökning konverterar med 14,2% — jämfört med 2,8% via traditionell Google-sökning

Det sista är värt att stanna vid. AI-söktrafik konverterar alltså fem gånger bättre. Det är inte bara en ny kanal — det är en kanal med avsevärt högre affärsvärde.

Samtidigt visar data att företag som nämns i AI-genererade svar får 35% fler organiska klick och 91% fler betalda klick. Det skapar en positiv spiral — om du syns. Och en negativ spiral om du inte gör det.

Det stora problemet: de flesta vet inte hur de framställs

Det vi ser i våra samtal med företag är att de allra flesta aldrig har undersökt hur AI-tjänsterna beskriver dem. Och när de väl gör det blir de ofta förvånade:

Vissa företag nämns inte alls, trots att de är etablerade aktörer i sin bransch
Vissa får felaktig information presenterad om sina tjänster
Vissa upptäcker att konkurrenterna konsekvent rekommenderas istället

Till skillnad från Google, där du kan se din ranking och optimera din SEO, är AI-synlighet fortfarande en blindspot för de flesta organisationer. Det finns ingen Google Search Console för ChatGPT.

Vad avgör om ditt företag syns i AI?

AI-modellerna bygger sina svar på en kombination av faktorer:

Hur du omnämns på externa källor, branschsajter och i diskussioner
Kvaliteten och strukturen på ditt eget innehåll
Hur tydligt ditt erbjudande och din positionering kommuniceras digitalt
Hur ofta och i vilka sammanhang ditt varumärke nämns online

Det handlar inte om att "hacka" AI-algoritmerna. Det handlar om att ha en digital närvaro som är tillräckligt tydlig, strukturerad och trovärdig för att AI-modellerna ska kunna förstå och rekommendera dig.

Vad kan du göra?

Första steget är att förstå var du står idag. Du behöver veta:

Hur pass välstrukturerat är ditt innehåll och innehåller din webbplats de element som underlättar för AI att tolka er sajt och era erbjudanden?
Hur AI-tjänsterna beskriver ditt företag och era erbjudanden
Vilka av dina konkurrenter som syns och rekommenderas
Var det finns luckor eller felaktig information
Vilka sökfrågor som är relevanta för din målgrupp i AI-kontexten

Utan denna nulägeskunskap fattar du kostnadsdrivande beslut i blindo.

Kostnadsfri AI Visibility Audit

Vi erbjuder nu en kostnadsfri AI Visibility Audit där vi analyserar hur synligt ditt företag är i de AI-tjänster dina potentiella kunder faktiskt använder — ChatGPT, Perplexity, Copilot och Google AI Overviews.

Du får en konkret rapport med:

Hur AI-tjänsterna beskriver och rekommenderar (eller inte rekommenderar) ditt företag
Hur pass väl ert innehåll och sajt är strukturerad för synlighet i AI söktjänster
Konkreta insikter om vad som krävs för att förbättra er AI-synlighet

Analysen är helt kostnadsfri utan någon förbindelse. Vi återkommer inom tre arbetsdagar med din analys. Fyll i formuläret nedan för att beställa vår AI Audit av er webbplats.

Artikelns källor: